Дослідження лідів під ваш бриф, а не куплений список
Ви визначаєте, до кого хочете звертатися. Ми досліджуємо компанії, які підходять, поіменно знаходимо тих, хто ухвалює рішення, і додаємо контекст, завдяки якому кожен запис вартує дії, - а тоді передаємо це структурованим списком, з яким можна працювати. Обсяг робіт і умови узгоджуємо до старту.
Забронювати 20-хвилинну розмову
Проблема: Куплений список зібрано для всіх, а не під вашого покупця
Список, зібраний для загального ринку, приходить з адресами, на які листи не доходять, посадами, які вже не ті, і людьми, які пішли з тієї посади ще дві роботи тому. Ціна - не лише марні розсилки: відмови псують репутацію відправника, а зіпсована репутація вже не дає дійти навіть тим листам, які спрацювали б. А ваша команда витрачає години на перевірку записів замість розмов з покупцями.
Підхід: Як проходить дослідження лідів
Починаємо з узгодження профілю цільових компаній і критеріїв дослідження - хто підходить, а хто ні. Далі знаходимо компанії, які відповідають цим критеріям, визначаємо осіб, що ухвалюють рішення й дійсно релевантні вашій пропозиції, і додаємо контекст про компанію та контакт - той, завдяки якому запис вартує дії, а не лишається просто імʼям і адресою. Кожен запис ми доповнюємо й перевіряємо вручну - і аж тоді ви отримуєте результат: структурований список у форматі, з яким працює ваша команда.
Що ми досліджуємо і що ви отримуєте
До початку роботи ми узгоджуємо, як виглядає компанія, що підходить, - розмір, регіон, галузь і все інше, що звужує коло до вашого покупця, - і хто саме в такій компанії ухвалює рішення щодо вашої пропозиції. Ви отримуєте структурований список таких компаній і названих людей у них, з робочими контактними даними та зібраним контекстом, у форматі, яким уже користується ваша команда. Таргетинг задає ваш бриф: якщо у вашого покупця є посада й місце, ми зберемо під нього.
Від чого залежить вартість дослідження лідів
Готового тарифу тут немає - вартість рахуємо під конкретне завдання. На неї впливають: наскільки вузький цільовий профіль, скільки компаній до нього потрапляє, скільки осіб, що ухвалюють рішення, потрібно на компанію, скільки контексту має нести кожен запис і чи це разове формування списку, чи постійна співпраця. Обсяг робіт і комерційні умови узгоджуємо до старту.
- Вузькість профілю
- Компаній у вибірці
- Контактів на компанію
- Глибина контексту
- Разово чи постійно
Коли це підходить, а коли ні
Це підходить, коли ваш покупець достатньо специфічний, щоб загальний список його не знайшов, і коли на вашому боці є кому працювати зі списком після передачі. Якщо вам потрібне широке покриття очевидного, добре каталогізованого ринку, доступ до готової бази даних за підпискою буде швидшим і дешевшим за замовлене дослідження - скажіть про це на дзвінку, і ми відповімо прямо.
Уже маєте базу? Робота з вашими наявними записами
Якщо у вас уже є список, ми можемо працювати з ним, а не починати з нуля: узгодити, які записи ще відповідають вашому цільовому профілю, заповнити прогалини там, де дані про компанію чи контакт неповні, і позначити те, що вже не належить до вибірки. Результат - ваша ж база, у вашій системі, у кращому стані, ніж була.
Робота з даними та доступи
До початку роботи ми узгоджуємо, які системи та доступи потрібні, і працюємо лише в цих межах. Записи передаємо каналами, які ви визначили. Ми досліджуємо робочу контактну інформацію людей у їхній професійній ролі в компаніях, які ви попросили нас розглянути. Якщо у вашої організації є додаткові вимоги до поводження з даними, ми обговорюємо їх під час узгодження обсягу робіт і прямо кажемо, які з них можемо виконати, а які - ні.
Часті запитання
Що таке аутсорсинг дослідження лідів?
Ви визначаєте, до кого хочете звертатися; ми досліджуємо компанії, які підходять, знаходимо осіб, що ухвалюють рішення, додаємо контекст і передаємо структурований список. Це список, сформований під ваш бриф, а не куплений набір.
Чим це відрізняється від бази контактів?
База дає вам ті самі записи, що й усім іншим, і лишає кваліфікацію лідів на вас. Дослідження починається з вашого цільового профілю й додає контекст, який пояснює, чому запис вартий дії.
Чи працюєте ви в нашій галузі?
Таргетинг задає ваш бриф. Якщо у вашого покупця є посада й місце, де ми можемо його знайти, ми зберемо під нього.
Що саме ми отримуємо?
Структурований список компаній, які підходять, і названих осіб, які ухвалюють у них рішення, - з робочими контактними даними та зібраним контекстом, у форматі, яким користується ваша команда.
Чи можете працювати зі списком, який у нас уже є?
Так. Можемо узгодити, які записи ще відповідають вашому профілю, доповнити неповні й позначити те, що вже не належить до вибірки, - у вашій же системі.
Як формується вартість?
Вартість залежить від завдання: наскільки вузький профіль, скільки компаній до нього потрапляє, скільки контактів на компанію, скільки контексту несе запис і чи це разова робота, чи постійна. Умови узгоджуємо до старту.
Як почати?
20-хвилинна розмова про покупця, до якого хочете звернутися. Ми розберемо профіль, критерії відповідності та спосіб формування списку - і скажемо, чи ми вам підходимо.
Наступний крок: До кого ви ніяк не можете достукатися?
Назвіть цього покупця. За 20 хвилин розберемо профіль, критерії відповідності та те, як збиратимемо список, - і скажемо прямо, чи ми вам підходимо. Якщо ні - так і скажемо одразу, без тижня листування.
Забронювати 20-хвилинну розмову20 хв · без презентації