Маркетингове просування дизайн-агенції у сфері нерухомості
Кейс співпраці Immido та Irys Design. Впізнаваність, нові клієнти й партнери - через адресний пошук контактів, маркетингові активності та презентацію послуг агенції.
Клієнт і мета
Проєкт реалізовано для Irys Design - агенції, яка спеціалізується на дизайнерських послугах у сфері нерухомості.
Мета співпраці - підвищити впізнаваність компанії та залучити нових клієнтів і партнерів через пошук контактів, маркетингові активності та презентацію послуг компанії.
Основні завдання
Чотири речі, які агенція попросила зробити.
- Знайти контакти потенційних клієнтів і партнерів - компаній та ключових осіб: власників, топменеджерів, маркетингових директорів.
- Підготувати презентацію для подальшого використання.
- Розмістити інформацію про компанію на релевантних онлайн-ресурсах.
- Провести e-mail та WhatsApp розсилки потенційним клієнтам.
Інструменти
На чому трималася робота та для чого саме був потрібен кожен інструмент.
| Інструмент | Для чого використовували |
|---|---|
| LinkedIn Sales Navigator | Пошук і сегментація контактів: власники компаній, керівники відділів нерухомості, дизайнери інтерʼєру. |
| Snov.io / Apollo.io | Пошук корпоративних e-mail контактів, валідація та перевірка їхньої актуальності. |
| Hunter.io | Підтвердження коректності та актуальності знайдених email-адрес. |
| Google Sheets / Excel | Створення структурованої бази контактів. |
| Профільні сайти нерухомості та дизайну | Розміщення інформації про агенцію для залучення органічного трафіку. Географія - Іспанія. |
| E-mail маркетинг платформи (Snov.io) | Автоматизована розсилка листів-презентацій. |
| Розсилка повідомлень-презентацій потенційним клієнтам. |
Підходи
Валідація контактів
Перевірка даних через Snov.io, Hunter.io та LinkedIn.
Структурована база даних
Сегментування контактів за регіонами, галузями та рівнем посад.
Розміщення інформації
Розповсюдження інформації про компанію на сайтах, присвячених нерухомості та дизайну.
Персоналізовані розсилки e-mail і повідомлень у WhatsApp
Підготовка та відправлення листів-презентацій потенційним клієнтам.
Щотижнева звітність
Надання клієнту детальних звітів про виконану роботу.
Результати: база контактів
- 100%контактів перевірено - серед них власники агенцій, керівники дизайнерських студій і маркетологи.
- 68+спеціалізованих платформ у сфері нерухомості та дизайну, де розміщено інформацію про агенцію.
Усі контакти містили повне імʼя, посаду, корпоративну електронну пошту та LinkedIn-профіль.
Результати: e-mail розсилка
- 407надісланих листів
- 34,55%середній open rate
- 1,5%reply rate
Тиждень за тижнем - з 29 січня до 25 лютого 2024 року:
| Тиждень | Надіслано | Відкриття | Кліки | Відповіді | Недоставлені |
|---|---|---|---|---|---|
| 29 січ - 4 лют 2024 | 28 | 13 | не підписано | 3 | не підписано |
| 5 - 11 лют 2024 | 130 | 58 | 10 | 1 | 1 |
| 12 - 18 лют 2024 | 104 | 28 | 6 | 1 | 8 |
| 19 - 25 лют 2024 | 58 | 14 | 1 | 1 | не підписано |
Проєкт виконано за 1 місяць - у середньому знаходили 320 нових контактів на тиждень.
Висновки
- Завдяки ефективному використанню інструментів (LinkedIn, Snov.io, Hunter.io) та маркетинговому підходу вдалося досягти всіх поставлених цілей.
- Клієнт отримав релевантну базу потенційних замовників і зміг значно розширити свою присутність у сфері нерухомості та дизайну.
Цей кейс демонструє, що системний підхід до маркетингового просування та лідогенерації дозволяє досягти високих результатів у залученні клієнтів і розвитку бізнесу.
Потрібна база, яку не соромно віддати в роботу?
Опишіть, кого шукаєте та на якому ринку. Ми скажемо, скільки контактів реально зібрати й перевірити та що зробити, щоб ваша презентація опинилася перед ними.
Забронювати 20-хв дзвінок20 хв · без презентації