Лідогенерація для глобальної платіжної платформи
Кейс співпраці Immido та Payoneer. База з 2050 компаній і 5000 контактів, зібрана під цільовий профіль клієнта.
Проєкт і мета
Проєкт реалізовано для компанії Payoneer, яка поставила конкретну мету: знайти цільові ліди - компанії та контакти їхніх керівників вищої ланки (C-level), - які відповідають опису, заданому Замовником.
Критерії пошуку
Які компанії потрапляли в базу, визначали три критерії:
Кількість працівників
Компанії середнього або великого розміру.
Географія
Компанії з конкретних регіонів і країн.
Сфери діяльності
Напрями, релевантні для Замовника, - наприклад GameDev, Marketing SaaS та IT.
Завдання - створити базу якісних і актуальних лідів, які відповідають усім критеріям і мають високий потенціал для подальшої роботи.
Інструменти
На чому трималася робота та для чого саме був потрібен кожен інструмент.
| Інструмент | Для чого використовували |
|---|---|
| Snov.io | Пошук компаній за розміром, галуззю та регіоном; експорт контактів, зокрема email-адрес керівників і менеджерів. |
| SignalHire | Пошук і перевірка контактних даних ключових осіб у компаніях: корпоративні email-адреси, LinkedIn-профілі та інші дані. |
| LinkedIn Sales Navigator | Глибока сегментація аудиторії за фільтрами: розмір компанії, галузь, регіон. |
| Hunter.io | Валідація email-адрес для перевірки їхньої актуальності. |
| Apollo.io | Детальний аналіз компаній та їхніх ключових осіб. |
| Додатковий сервіс пошуку контактів | Ще одне джерело для пошуку контактів і перевірки їхньої відповідності завданню. |
Як будували роботу
Валідація та перевірка
Контакти валідували й перевіряли через Snov.io, LinkedIn і Hunter.io, щоб уникнути помилок.
Оновлення наявної бази
Прибирали неактуальні записи - зокрема в базі, яка вже була в Замовника.
Щотижнева звітність
Щотижня в заздалегідь узгоджені день і час Замовник отримував базу у структурованому Excel-файлі разом із коротким звітом.
Актуальні контакти
Перевіряли, щоб усі контакти в базі були актуальними й релевантними.
Регулярний аналіз бази
Базу регулярно аналізували.
Структурована робота
Роботу було чітко структуровано, а процес задокументовано.
Результати
Виконано два основні завдання:
- Пошук нових контактів.
- Оновлення наявної бази, де багато контактів були неактуальними або застарілими.
- 100%контактів перевірено на актуальність.
- 8місяців роботи - і співпраця тривала й далі.
Серед контактів - ключові особи компаній: CEO, CFO, керівники фінансових відділів та інші, хто обіймає релевантні для Замовника посади.
Проєкт виконано в заздалегідь узгоджені строки.
Контакти за місяцями
Зріз за пʼять місяців співпраці:
| Місяць | Контакти |
|---|---|
| Квітень | 686 |
| Травень | 961 |
| Червень | 649 |
| Липень | 402 |
| Серпень | 432 |
Висновки
- Завдяки ефективному використанню інструментів - Snov.io, SignalHire, LinkedIn та інших - і ретельному аналізу даних вдалося виконати всі вимоги Замовника.
- Замовник отримав базу якісних лідів, яка відповідає його цільовій аудиторії, і зміг використати її для подальшого залучення клієнтів.
Цей кейс показує, як чітко вибудуваний підхід до лідогенерації допомагає швидко знаходити релевантних потенційних клієнтів, заощаджувати час і оптимізувати ресурси для досягнення бізнес-цілей.
Потрібні контакти людей, які ухвалюють рішення, у компаніях під ваш профіль?
Опишіть розмір компаній, регіони та галузі, які вас цікавлять. Ми скажемо, скільки контактів реально знайти й перевірити та в якому форматі ви їх отримаєте.
Забронювати 20-хв дзвінок20 хв · без презентації